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藍染女王魏籤懿 我沒有時間哭泣 / SheAspire編輯部
2013/02/06 / 瀏覽次數 (15549)

       高中畢業,連考四年大學未錄取,後來改讀光武工專化工科夜間部,獨立自主的個性,讓她自己工作賺取生活費。創業之前曾從事出版企劃,個性急卻豪爽、熱情,是她給人顯明的第一印象。妳可能曾經在沈春華、TVBS節目或一些平面媒體中看過她的專訪,或是在yahoo拍賣看過她的商品,她是台灣藍染產業市佔率50%的中國藍Anewei創辦人,魏籤懿。但今天我們要說的故事,不是她多麼厲害,而是她面對一無所有的勇氣。

嫁雞隨雞,嫁狗隨狗
        工專畢業後她就到國語日報上班,沒多久就和念同一所學校的前夫結婚,當時她26歲,後來到皇冠出版社擔任出版企劃,推出了哈利波特1~3集、嚴長壽的總裁獅子心等暢銷書。2002年由於前夫受派前往上海,她秉著「嫁雞隨雞,嫁狗隨狗」的想法,辭掉出版社工作一同前往,在前夫的公司擔任會計。

        她說:「剛開始去的時候,錢真不夠用,用不到一千塊人民幣,佈置了空屋的傢俱與生活用品,我還記得那時買一個馬克杯0.7毛錢」,「經常騎一小時的腳踏車,只為了買一斤8毛錢便宜的水果,腳踏車也是只用40元人民幣買的二手車」,原本以為日子雖然辛苦,但至少一家三口可以一起快樂的生活,但沒想到當她帶著一歲多的女兒回台灣一個月,前夫就包了二奶,沒多久就和她攤牌,2002年12月25日聖誕節那夜,前夫一句「妳要小孩,就什麼都不要」,她和女兒就被前夫趕出家門,2003年1月3號,她帶著孩子回台灣娘家。後來她發現前夫甚至脫產,完全不願意負起對女兒一絲一毫的經濟照顧責任。

和女兒共同承擔失去一切的生活
        回台灣當天,身無分文的她和媽媽拿了1000塊錢去買奶粉,堅強的她當下就認為不能仰靠別人,於是她沒有讓自己繼續沈浸於悲傷中,「當時我沒有時間哭泣」,立刻翻出年輕時買的衣服、包包去奇摩拍賣, 她笑著說:「年輕的時候愛漂亮,經常裝扮自己的外表,沒結婚前,賺的錢都來買衣服、名牌 」。賣三個月後就有些錢,便帶女兒回上海整理當初來不及整理的物品,並利用大陸拍賣網站把所有東西都賣掉,她說:「連破掉的風鈴都可以賣掉,那時候才知道網路的力量那麼大。」

        原本她打算在上海重新生活,在上海書城找了一份工作,「那時候他給我4000塊人民幣一個月,當時在上海算很高了,但是事實上只夠付房租,我又不能帶女兒去住1000塊的地方,因為治安很差」,最後她還是決定回台灣,一度重回出版業,但不僅要加班,無法兼顧女兒,收入也不夠支付保姆費跟生活費,她必須趕緊另尋出路。

        她說:「那時候日子真的很苦,我女兒肚子餓,沒有錢買奶粉,就泡黑糖水給她喝,那時候我一直以為奶油球裡面是牛奶,後來才知道那是反式脂肪,還到處收集奶油球當牛奶餵女兒喝」,「我自己省到鞋子破了,都只拿一塊布墊著。」




3萬元投入網拍,藍起一片天

        當時的她,已具有低收入戶的資格,但擔心女兒被歧視,從沒想過要去申請。為了溫飽與照顧女兒,她積極在網路上找機會,發現台灣很少藍染商品,她就帶著之前拍賣個人物品賺得的3萬塊到大陸想批一些貨回來販售,但3萬塊根本買不了什麼,她只好買些布料回來,從打板設計、剪裁縫製到販售寄送,通通自己來。她的第一件藍染旗袍作品,還是把媽媽的旗袍拆解,模仿做出來的,當時網路拍賣價是888元。

        做藍染拍賣那年,剛好是SARS來襲,板藍根被視為抗煞良藥,竟炒熱藍染市場。她的網拍生意也從第一個月營業額8000元跳到2萬、5萬、7萬、8萬一路上升,隔年開設了實體店鋪,不過這樣的營業額扣除成本,怎夠她們母女倆生活呢?她說: 「那時只知道要很拼命賺錢,很拼命省錢,像一個信封要兩塊半,我就找舊信封重複使用,當作包裝。」

      「我們是小眾市場,這個生意營業額做不高,而且這小眾市場不是金字塔頂端,而是一般人。當初是為了生存,但我們運氣很好,做到了幾個第一,台灣第一個做藍染的,第一個做網路店面,第一個網拍找專業模特兒,第一個做品牌,第一個做實體店面,第一個自行研發圖案,第一個做藍染得獎,目前藍染市佔率第一。」

創業十年,克勤克儉
        創業初期,雖然就有些許成果,對員工大方的她,還是維持「省」的習慣,她說:「我會交待同事膠帶不是貼一整條,而是分三小段貼」。而除了基本開銷與生活費外,她把所有的賺來的錢都再投入產品力與競爭力的提升,為了就是穩固中國藍的根基與杜絕仿冒。

        當時她一方面慢慢學習拆解、管理整個供應鏈,把不同工作交給不同廠商,像是新疆棉田、染整廠、織布廠、杭州的染布廠、廣東的縫紉廠、台北品管與車標,提高仿冒的難度,另一方面,從2006年開始,她把盈餘投入購買供應鏈廠商的股份,成為供應鏈廠商主要股東,讓供應商不會把技術外流。「我們初期投入的成本不高,若不把賺的錢再投入,反而放在自己身上或拿去投資別的,根基會不穩,很容易就倒下去」,「產品力最重要, 一樣的藍染工序,別人染一道,我染12道,我的產品是不大會褪色的」,「 整個經濟穩定是這兩年,因為把大部份的收入,全部投資工廠,闖到現在算有點基礎,但太辛苦了。」

多愛自己一點,學會獨立
        她很感謝奇摩拍賣,讓她重拾獨立人生;也很感謝基督教信仰,讓她從不會想去做些什麼極端的事情。面對這一路走來的辛苦,她用自己的經歷,勉勵同樣陷入匱乏窘境的朋友:「我其實沒有那麼多時間沈溺於憂傷與鑽牛角尖,一直到現在為止,一樣沒有空。過去種種譬如昨日死,多愛自己一點,愛自己之外,請大家要獨立,不僅經濟上要獨立,心靈上也要獨立,若真的很困難時,要發出求救信號。」
       
        中國藍Anewei最早只是想要溫飽的網拍品牌, 現在的中國藍,成了婦女創業成功範例,每年都是政府邀請外賓來台參訪婦女創業的其中一站,她也經常擔任婦女創業輔導顧問,無私地貢獻經驗,只是為了幫助更多人成功。魏籤懿的人生,如同一塊藍染,必須經歷過多次的織練、浸染,最後才能呈現出美麗、不褪色的精彩圖樣。

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                                                                                 (Anewei中國藍魏籤懿帶領模特兒走秀)

 

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