新娘秘書推手邱婕綺：我只有四個月的存活機會/ SheAspire編輯部
- 2013/02/13 / 瀏覽次數 (290322)
她，十九歲，頂下麗嬰房童裝店，創業當老板，兩年慘賠一百多萬。
她，二十一歲，冒著風吹日晒雨淋，做起了房仲業務，憑著超乎常人的勤奮，還清了債務。
她，二十三歲，一場車禍導致脊椎側彎，卻沒有檢查出來，長期忍受腰部下針刺般的疼痛。
她，二十四歲，突然沒辦法起身走路，又逢母親肝癌過世，接連打擊讓她萌生放棄自己的念頭。
她，三十歲，創立了藝彩現代婚紗攝影造型館、藝彩美容短期技藝補習班。
時至今日，她，邱婕綺，獲頒行政院勞委會2012年微型企業創業楷模，是台灣第一位著作出版新娘秘書教學的彩妝師，目前邱婕綺擁有四家分店，創下新娘秘書領域的規模紀錄。讓我們一同來看看邱婕綺的生命故事。
邱婕綺：以為當老闆會賺到錢，可是開店之後，要等客戶上門是一件很辛苦的事情
出身花蓮農家女孩，絕對非典型的無憂無慮成長歷程，貧困的家境，讓邱婕綺與姐妹們都很早熟，她們每天要熬夜裝至少三百箱批發的農作物，凌晨四點就必須起床擺攤賣菜，「班導都不知道我們沒空寫作業，事情沒有做完，晚上根本沒辦法睡覺，爸媽會很心疼叫我們睡覺，但我們姐妹會覺得爸媽很辛苦，也不願意睡覺。」
家中有七個姐妹，她排行第六，姐姐們為了分攤家計，有的國小或國中畢業就出去工作了，她高中畢業後，原本打算用半工半讀方式繼續升學，但發現工作與課業始終沒辦法平衡，便毅然決定休學，不過她並非去找一個上班的全職工作，而是去頂下一家童裝店。
當時她認為：「 童裝應該是每一位父母願意為小孩付出的」，可是實際上「 大家以前很保守，花蓮農業百分比較高，所以對小孩的投資不會那麼大，對都市來講是願意投資的，地區與消費族群的不同，以前沒有觀察到這一點，以為別的地方做得起來，這裡也做得起來」 ，「畢竟十九歲，心智還不是很成熟 ，一昧地認為應該要去賺錢，以為當老闆會賺到錢，可是我發現開店之後，要等客戶上門是一件很辛苦的事情」。經營不到兩年，就決定出清商品，結束營業，結果賠了一百多萬。
邱婕綺：如果祢讓我站起來，我願意用我這輩子的時間，奉獻在這個行業
結束童裝店，她轉戰房仲業，努力的她很快還清了債務，但意外來得也快。她撥開頭髮給我看，有一個地方沒有頭髮，是車禍造成的，當時醫生關注於頭部，沒有發現脊椎也受傷錯位，「隔了一年多，那時候一天大概痛三到七個小時，幾乎不能走，以為是太累或運動造成的」，她僅靠著推拿與按摩舒緩症狀，遲遲沒有進一步進行影像學檢查，車禍後沒多久，母親被檢驗出肝癌，「醫生說她大概只剩三個月了，我就辭職回家，陪她遊山玩水」。或許是因為她的陪伴，讓母親生命得以延長一年多，然而母親終究不敵癌細胞，脊椎的深水炸彈也在治喪期間引爆，在某一個早上，她就突然無法起床了，才發現是脊椎的問題。
「那時幾乎是放棄了，真的想死掉，本來一個很活潑亂跳的人，突然什麼都不行了」，她泛著淚光分享說：「妹妹安慰我，姊姊沒有腳，還有手，我教妳化妝」，「當下我哭著，默默在內心對著菩薩說：如果祢讓我站起來，我願意用我這輩子的時間，奉獻在這個行業，幫助跟我一樣的孩子、經濟不好的孩子，我願意給她這一條路，也請祢給我這一條路。」
邱婕綺：我只有四個月的存活機會
「要學彩妝，學費要七萬，加上所有產品買到齊全，可以因應各種客戶，加起來要到二十多萬，又有房貸壓力」，「我身上沒有那麼多錢，我就中國信託借了四十萬信用貸款，撥二十萬出來買產品、繳學費，剩下的要繳房貸、信貸，還有去中壢的彩妝教室附近租房子的房租、押金，我那時候算好，我只能有四個月的存活機會，而且一定要在第四個月的時候找到工作，我才能夠如期的繳下一期的房貸跟信貸。」
而一般彩妝師要俱足基本的實力，至少經過半年的歷練與學習，只有四個月的她，「沒有手機、電視、網路，我把所有的時間都投入在學習技術上，一開始連吹風機都不會拿，想說那些美髮師怎麼有辦法把頭髮刮到蓬、吹到亮？」，「光綁馬尾的動作，每天可以練到一百遍，老師說要畫眉毛，要畫二十對，我就畫一百對，畫到累了，抱著假人頭睡著了，每天做到手都是痠痛的，幾乎每天都練到晚上12點，隔天十點繼續上課」，憑藉著超乎常人的決心與努力，讓門外漢的她在短短四個月內取得認證，並找到了工作。
邱婕綺：為學生創業
她原本在板橋某一家婚紗店服務，然而因為技術高超，富有教學熱忱與方法，「很多人介紹助理給我當學生」，「後來越來越多人要來當我的學生，我既是別人員工，帶很多助理，會佔了公司很多空間，當時公司主管蠻疼我的，只要有學生來，他都願意讓我帶，可是只准我帶一個，我就會分配給其他老師幫忙帶，但發現學生需要空間與練習的時間，經過老闆同意，我就決定出來開」，她租了一間二十幾坪的住辦，前面當教室，後面當房間，白天當員工，晚上當老闆，「那時婚紗店收入每個月有七到十四萬，在一個月有將近十幾萬收入的情況下，會很難冒險去做老闆的工作」，「我會怕，那個陰影是存在的，我發現人過去的發生，都很怕複製到現在。」
隨著學生增加，從一個變四個後，或許是因為想幫助更多人擁有讓世界更美好的技術與能力，讓她最後選擇把工作辭掉，全心投入彩妝教育。
「教了第一批學生，我很難過，因為學生問老師我要去哪裡工作？她們跟我當初一樣繳了十幾萬，我就想到我自己，當然我也好可憐，所以我可以理解那孩子心裡有多痛苦，多恐慌，我就想說我就去當業務簽案子，和喜宴餐廳合作」，沒想到第一家店老闆跟她說：「妳又不是最厲害的造型師，又沒有得過獎」，這一次的拒絕點燃了她的鬥志，「我告訴自己，好，既然要我得獎，我就去參加比賽」，後來讓她每年都和學生一起去參加各類彩妝比賽，屢屢獲奬，自己也成了各大比賽評審。
邱婕綺：不要跟別人比，妳的舞台，要跟自己比
一般新娘造型師課程，十位學生，只有四位能夠真正成為新娘造型師，然而她卻有八成的成功率，且只須要四個月，秘密就在於她獨特的教學方法與一對一的調整能力，她總是帶給學生正面的能量與信心，「跟自己比，不要跟別人比，妳的舞台，要跟自己比，如果要跟一起進來的同學比，妳就會覺得誰好厲害喔，然後妳就越來越自卑，就永遠不敢站在那裡」，「美髮店，也開了幾百家，為什麼他敢開？因為每一家有自己的特色，我跟自己比賽，所以我敢開店，新娘秘書也是一樣，全台灣新娘秘書的店，就只有我所有連鎖店都開在一樓，且完全公司化經營。」
有些時候學生會遇到家人反對，因為覺得浪費錢，她的回應反而讓學生驚訝：「當然浪費很多錢啊，因為妳沒有賺到錢，妳沒有拿現在投資的東西接到案子，當然家人就反對。與其如此，不如趕快考核通過，在完成那一刻，我就給妳一個案件，給妳自己看、父母親看，妳可以做得到」，「人有時候會因為當下別人反對的聲音而痛苦，那是因為妳沒有給他們果實。」
（邱婕綺與她的團隊）
邱婕綺： 不景氣的當中，我們還能存活，我們就是一個品牌
創業維艱，為了招生她曾「印了八千份廣告面紙，帶了一個學生，去士林夜市現場表演彩妝，再把我的廣告面紙，一份一份遞出去，一連三天」，「那三天經驗創造了我要勇敢，跨越渺小的態度。」
2008年，她擴大營業，不到三個月就遇到金融海嘯，當時她還正在準備出版市場上第一本新娘秘書教學書《Art color新娘造型變妝變》， 她心想：「根本沒有錢了，要付房租跟員工薪水，出版社還要求要買五百本，這時候出書會不會太冒險？」，「不景氣的當中，我們還能存活，我們就是一個品牌，如果沒有去通過這個最低迷的時代，就跟別人一樣只是成為一個過去」，抱持「 頂多什麼都沒有，我又不會死掉」的念頭， 2009年初她還是將書出版，沒想到這本書反而奠定她事業發展基礎。
邱婕綺： 妳的一顰一笑，是妳的專利，而非我的專利
她的事業能夠逐年成長，除了是因為她新娘秘書培育事業成功之外，婚紗攝影與新娘秘書的高價值與口碑，亦是重要關鍵，「當我們出來收費，就必須回應一定的付出，若服務存有私心，那就是斂財。」
她翻開服務過的新人婚紗照，每一位新娘都有她親手設計客人專有飾品，她讓新娘享有獨一無二。而由於出書的緣故，廠商總是會提供最新設計與流行的婚紗給她使用，因此她的客戶能夠在不加價就穿到最新、當季流行的婚紗。
不僅如此，「因為我認同錢要花在刀口上，妳的一顰一笑，是妳的專利，而非我的專利」，「一般婚紗包套，只能拿二十組照片，包含大小本相簿、相框，我們公司不同，相本是給三十組，拍了三百張、四百張的毛片，通通給新人」，一般婚紗攝影「要賣毛片的原因，是因為要貼補富麗堂皇的裝潢，三年賺的錢要再改個內景裝潢，所以他們賺毛片錢，只是為了創造背景，所以我們不內拍，堅持每一套都外拍。」
不管是誰，都會經歷痛苦、喜樂、挫敗與成長，重要的是我們沒有被打倒，願意用決心與勇氣去開創未來。邱婕綺的脊椎，仍會帶來疼痛，仿佛提醒她要繼續堅強似的。「我們是月下老人的好幫手」，對於自己的工作，邱婕綺充滿使命與熱情，她將繼續用雙手，彩繪人生無限可能！
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影片：邱婕綺老師 - 如何選擇新娘秘書？
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