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藍染女王魏籤懿我沒有時間哭泣/ SheAspire編輯部

高中畢業，連考四年大學未錄取，後來改讀光武工專化工科夜間部，獨立自主的個性，讓她自己工作賺取生活費。創業之前曾從事出版企劃，個性急卻豪爽、熱情，是她給人顯明的第一印象。妳可能曾經在沈春華、TVBS節目或一些平面媒體中看過她的專訪，或是在yahoo拍賣看過她的商品，她是台灣藍染產業市佔率50%的中國藍Anewei創辦人，魏籤懿。但今天我們要說的故事，不是她多麼厲害，而是她面對一無所有的勇氣。

嫁雞隨雞，嫁狗隨狗
工專畢業後她就到國語日報上班，沒多久就和念同一所學校的前夫結婚，當時她26歲，後來到皇冠出版社擔任出版企劃，推出了哈利波特1~3集、嚴長壽的總裁獅子心等暢銷書。2002年由於前夫受派前往上海，她秉著「嫁雞隨雞，嫁狗隨狗」的想法，辭掉出版社工作一同前往，在前夫的公司擔任會計。

她說：「剛開始去的時候，錢真不夠用，用不到一千塊人民幣，佈置了空屋的傢俱與生活用品，我還記得那時買一個馬克杯0.7毛錢」，「經常騎一小時的腳踏車，只為了買一斤8毛錢便宜的水果，腳踏車也是只用40元人民幣買的二手車」，原本以為日子雖然辛苦，但至少一家三口可以一起快樂的生活，但沒想到當她帶著一歲多的女兒回台灣一個月，前夫就包了二奶，沒多久就和她攤牌，2002年12月25日聖誕節那夜，前夫一句「妳要小孩，就什麼都不要」，她和女兒就被前夫趕出家門，2003年1月3號，她帶著孩子回台灣娘家。後來她發現前夫甚至脫產，完全不願意負起對女兒一絲一毫的經濟照顧責任。

和女兒共同承擔失去一切的生活
回台灣當天，身無分文的她和媽媽拿了1000塊錢去買奶粉，堅強的她當下就認為不能仰靠別人，於是她沒有讓自己繼續沈浸於悲傷中，「當時我沒有時間哭泣」，立刻翻出年輕時買的衣服、包包去奇摩拍賣，她笑著說：「年輕的時候愛漂亮，經常裝扮自己的外表，沒結婚前，賺的錢都來買衣服、名牌」。賣三個月後就有些錢，便帶女兒回上海整理當初來不及整理的物品，並利用大陸拍賣網站把所有東西都賣掉，她說：「連破掉的風鈴都可以賣掉，那時候才知道網路的力量那麼大。」

原本她打算在上海重新生活，在上海書城找了一份工作，「那時候他給我4000塊人民幣一個月，當時在上海算很高了，但是事實上只夠付房租，我又不能帶女兒去住1000塊的地方，因為治安很差」，最後她還是決定回台灣，一度重回出版業，但不僅要加班，無法兼顧女兒，收入也不夠支付保姆費跟生活費，她必須趕緊另尋出路。

她說：「那時候日子真的很苦，我女兒肚子餓，沒有錢買奶粉，就泡黑糖水給她喝，那時候我一直以為奶油球裡面是牛奶，後來才知道那是反式脂肪，還到處收集奶油球當牛奶餵女兒喝」，「我自己省到鞋子破了，都只拿一塊布墊著。」

3萬元投入網拍，藍起一片天
當時的她，已具有低收入戶的資格，但擔心女兒被歧視，從沒想過要去申請。為了溫飽與照顧女兒，她積極在網路上找機會，發現台灣很少藍染商品，她就帶著之前拍賣個人物品賺得的3萬塊到大陸想批一些貨回來販售，但3萬塊根本買不了什麼，她只好買些布料回來，從打板設計、剪裁縫製到販售寄送，通通自己來。她的第一件藍染旗袍作品，還是把媽媽的旗袍拆解，模仿做出來的，當時網路拍賣價是888元。

做藍染拍賣那年，剛好是SARS來襲，板藍根被視為抗煞良藥，竟炒熱藍染市場。她的網拍生意也從第一個月營業額8000元跳到2萬、5萬、7萬、8萬一路上升，隔年開設了實體店鋪，不過這樣的營業額扣除成本，怎夠她們母女倆生活呢？她說：「那時只知道要很拼命賺錢，很拼命省錢，像一個信封要兩塊半，我就找舊信封重複使用，當作包裝。」

「我們是小眾市場，這個生意營業額做不高，而且這小眾市場不是金字塔頂端，而是一般人。當初是為了生存，但我們運氣很好，做到了幾個第一，台灣第一個做藍染的，第一個做網路店面，第一個網拍找專業模特兒，第一個做品牌，第一個做實體店面，第一個自行研發圖案，第一個做藍染得獎，目前藍染市佔率第一。」

創業十年，克勤克儉
創業初期，雖然就有些許成果，對員工大方的她，還是維持「省」的習慣，她說：「我會交待同事膠帶不是貼一整條，而是分三小段貼」。而除了基本開銷與生活費外，她把所有的賺來的錢都再投入產品力與競爭力的提升，為了就是穩固中國藍的根基與杜絕仿冒。

當時她一方面慢慢學習拆解、管理整個供應鏈，把不同工作交給不同廠商，像是新疆棉田、染整廠、織布廠、杭州的染布廠、廣東的縫紉廠、台北品管與車標，提高仿冒的難度，另一方面，從2006年開始，她把盈餘投入購買供應鏈廠商的股份，成為供應鏈廠商主要股東，讓供應商不會把技術外流。「我們初期投入的成本不高，若不把賺的錢再投入，反而放在自己身上或拿去投資別的，根基會不穩，很容易就倒下去」，「產品力最重要，一樣的藍染工序，別人染一道，我染12道，我的產品是不大會褪色的」，「整個經濟穩定是這兩年，因為把大部份的收入，全部投資工廠，闖到現在算有點基礎，但太辛苦了。」

多愛自己一點，學會獨立
她很感謝奇摩拍賣，讓她重拾獨立人生；也很感謝基督教信仰，讓她從不會想去做些什麼極端的事情。面對這一路走來的辛苦，她用自己的經歷，勉勵同樣陷入匱乏窘境的朋友：「我其實沒有那麼多時間沈溺於憂傷與鑽牛角尖，一直到現在為止，一樣沒有空。過去種種譬如昨日死，多愛自己一點，愛自己之外，請大家要獨立，不僅經濟上要獨立，心靈上也要獨立，若真的很困難時，要發出求救信號。」

中國藍Anewei最早只是想要溫飽的網拍品牌，現在的中國藍，成了婦女創業成功範例，每年都是政府邀請外賓來台參訪婦女創業的其中一站，她也經常擔任婦女創業輔導顧問，無私地貢獻經驗，只是為了幫助更多人成功。魏籤懿的人生，如同一塊藍染，必須經歷過多次的織練、浸染，最後才能呈現出美麗、不褪色的精彩圖樣。

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（Anewei中國藍魏籤懿帶領模特兒走秀）